当前位置:首页 > 市场营销 > 正文内容

实体店+互联网思维才是生存之道→附:商业模式的4个阶段

代做网3年前 (2019-06-04)市场营销265

近些年,越来越多的传统生意者发现:传统地开个店,每天守着店已经活不下去了。商铺租售比不断下降,一铺养三代彻底沦为过去时。做生意是在给房东打工,店面转让了一波又一波,然而店租依然居高不下。打工赚了钱,想做点生意,失败、欠债,继续打工。

房租高是一个方面,另一方面就是生意的玩法已经悄然改变了,再拿老一套的方法,只能面对同行的激烈竞争而惨淡收场。互联网思维已经悄然渗透,进入各行各业,颠覆传统的营销模式。

比较早出现的是“淘宝爆款”,打造价廉物美的淘宝爆款来引流,配合店铺的促销活动,促进店里其他商品成交。

如今,更多人是采用前端免费,引流,后端粘性,创收的方式。但免费也不是那么容易做的,免费做得不好,就是被撸羊毛。我们不是为了免费而免费,免费的目的是为了帮助我们锁定目标客户,把他们变成我们的长期客户。

打个简单的比方:药店。一般药店的活动就是送鸡蛋,保健品打折,免费量血压,做个健康检查。几乎所有的药店都在用这些招数,用户已经开始免疫了。有人就设计了一个服务:充值会员卡,免费小儿推拿,成人穴位按摩。如果你是一个家长或者普通消费者是不是会被这个服务吸引?充值的钱还是可以在药店消费的,相当于免费推拿按摩。通过会员卡锁定大量用户,很快就从一众药店的竞争中,脱颖而出。这就是互联网思维在线下的应用。


再举个例子,利用人性的弱点,即帮助了别人又成就了自己。有一个开超市的老板,看到他们当地有个农户比较贫困,又遇到苹果滞销,几万斤苹果堆在家里卖不出去。超市老板就低价把苹果都收购了,利用种子用户转发宣传:帮助贫困滞销果农销售,并且让老农每天送一部分苹果过来,放在超市门口卖。

大家也确实看到了果农每天来超市送苹果。再加上苹果质量过得去,价格确实很低,几天功夫就销售一空。虽然苹果没有赚到多少钱,但是县上很多人都知道了这么一个“助人为乐”的超市,当地电视台也来采访,这是正能量,好人好事啊。苹果不赚钱,但广告效果却出奇地好,附近的人乐意去这个“善良”的超市购物,超市的生意明显比以前上了一个台阶。


太多例子,不再多例举,如今的生意,是商业模式的竞争。圈里有句名言:羊毛出在狗身上,猪来买单。这句话的意思是:交易双方都不用花钱,费用由第四方承担。

商业模式发展的第一阶段:羊毛就是羊毛。这一阶段是卖方市场,卖方出什么价,买方只能接受。很明显的例子就是90年代改革开放初期,下海经商的大概率都成功了。

商业模式发展的第二阶段:羊毛出在羊身上。这一阶段是买方市场,卖方用促销、优惠吸引买方,但其实都是先涨价再打折,其实还是买方买单。

商业模式发展的第三阶段:羊毛出在狗身上。这一阶段是卖方用其他方式,比如提前收取会员费、充值金额,拿去投资,弥补利润的不足。

商业模式发展的第四阶段:羊毛出在狗身上,猪来买单,其实质就是资源整合。四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客可以坐“免费车辆”进入市区的营销策略。“免费车”是四川航空以低于市场售价近6万元的价格买入的150辆汽车,四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告,之后又以高于市场价近2万元的价格(17万元/辆)卖给了客车司机,承诺司机每载一个乘客给予25元的提成。司机考虑到汽车的所有权是自己的,而且客源和收入也较为稳定,所以也乐意掏这笔钱。

打开你的思路,这只是第一步,互联网思维并不是什么天外来物。

文:公众号, 坐家一辉

版权声明:本文由涨粉网发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.wangzhuanhao.cn/post/3278.html

分享给朋友: