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你的营销推广,究竟为谁而做 | 市场营销导读

代做网3年前 (2019-05-10)市场营销286

这是一个非常好玩的话题。

如果你轻描淡写地去问身边同行,他们会像看外星人一样惊讶地看着你,然后告诉你,营销当然是为消费者而做啊!

嗯,事实是这样吗?回想一下你日常的工作,真的全都是在为消费者做事吗

另外一个词更具迷惑性---受众。例如:“我们所有的营销推广都是为了受众服务的。”这句话完全挑不出毛病(就像射击的人说“打哪指哪”一样),但问题是多少营销人能清晰全面地说出来,营销推广的受众都可以是哪些人呢?

是顾客嘛?那公众要不要告知?是个人吗?那要不要在竞争对手面前营造一个强大地形象,让他们知难而退呢?要不要团结一下供应商或零售商,给他们打打鸡血培养信心?企业内部需不需要做宣传呢……

其实科特勒提出的“全方位营销”概念就解答了这些疑问(《营销管理》15版21页),当然,你也可以在现在正在共读的《市场营销》16版第三章开篇找到答案。

《营销管理》--全方位营销

《市场营销》--微观环境的参与者

如果我们把营销的职能放大,企业成长环境中与接触到的伙伴(顾客)建立关系都可以作为营销的舞台。

是的,我把书中第三章的关于“微观环境“的内容换了一个视角推荐给你,因为太多时候我们在做评估和(宏观&微观)环境和趋势时只是象征性地列在工作报告的PPT上,而从没有认真理解环境和趋势给商业带来的变革和影响。

比如说,滴滴和快滴的战争实质上也是移动支付(技术)的战争;很多国家的少子化,跟教育程度的提升密切相关;很多行业的兴衰完全受制于政策的倾斜……

很多营销人忽略对宏观和微观环境的理解和分析,很大的原因在于他们更习惯接受老板的指令,将自己的视角局限在具体项目“传播推广“上,而对商业模式的理解和思考几乎为零。

如果你只是一个初级市场人员或是就职于传播代理公司还好办。但如果你立志成为企业的高管甚至创始人,却不具备商业维度的视角和思维,就像是“自诩冲浪高手却不会找浪头”一样可悲和可笑。

老样子,列出一些问题,等你在书中找到答案

1、中国存在“变焦者”吗?他们是什么样子的?

2、你做过哪些面向“公众”的营销推广?

3、你知道哪些被政策法规干掉的行业/赛道?

4、你还记得哪些由于文化差异而被抵制的品牌吗?

文:公众号, 骂我

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