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头部卖家是怎么玩品牌的?

代做网3年前 (2019-04-15)淘宝运营271

296讲:你知道在评价区里截留的人,为什么他们都用公众号,而不用个人号吗?

1. 如果能留个人号,一定是个人号的效果最好。


2. 但是流量太大,留个人号分分钟会被封号,所以只能用公众号承接。


297讲:新品上架,你找了淘客合作,卖了500单,导致人群标签出现偏差,这个如何修复? 

1. 所有的标签都是动态的,不管是顾客还是商品,全都是动态标签,不会变成一成不变的静态产物。


2. 用户的标签,会改变宝贝标签,同样,宝贝的标签,也会改变用户标签。


3. 如果要调整单品人群标签,最简单的方法是通过直通车或者钻展,大力投放,在数据表现好且量足够的情况下,能修正人群标签。


298讲:如果你已经完成了电商运营的3个阶段,还不是头部卖家,最多算是胸部卖家,你还缺个品牌,你知道头部卖家是怎么玩品牌的吗?

1. 你可以在外国注册公司,去做一个品牌,或者做一个研究所,到中国就变成国外品牌了,因为大部分的国人都有崇洋媚外的心理。


2. 你可以购买大牌在某一个细分品类的代理权,比如同样要做一个充电宝,可以买三星品牌在充电宝的品类代理权。这有两个优势,第一可以借力品牌流量,第二可以提升转化率。


3. 一个有品牌的产品,跟没有品牌的产品,转化率能差十倍,可以跟品牌合作,我们内训班学员韩火火的店铺,就和太平鸟品牌合作,做一些联名款,效果很好。


4. 还有品牌的IP合作,比如同样卖一个杯子,可以买下流浪地球在杯子品类下的IP,印刷到你的杯子上。


299讲:除了引流到微信,快手还有其他成交方式,你知道是什么吗?

1. 第一:是开一家快手小店,但目前的快手小店是邀请制,并且要交纳2%流水佣金,就是你卖了100元就要交给他2元。


2. 第二:可以加一个淘宝链接,现在快手和抖音,都是可以跳转到淘宝去成交的。强烈推荐!


3. 第三:可以开一家有赞店铺,但是有年费(3000-5000元)。


4. 第四:可以用一个小程序魔筷TV成交,也是有年费的,但是没有佣金,不过有赞和小程序都有一次性的软件服务费。

来源:公众号, 大王真

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标签: 头部卖家
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